Anwaltsmonitor 2008 - Marketing und Business Development der Wirtschaftskanzleien

Die Financial Times Deutschland berichtete:

Artikel vom 7. März 2008 ansehen: FTD_Anwaltsmonitor.pdf (PDF-Format)

Marketing und Business Development der deutschen Wirtschaftskanzleien

In den USA und Großbritannien gilt das Business Development schon lange als Schlüssel für Kanzlei- und Unternehmenswachstum. Jetzt setzen auch deutsche Kanzleien und Prüfungsgesellschaften auf den offensiven Verkauf der eigenen Leistungen.

Über 80 Prozent aller Kanzleien halten das Business Development für "außerordentlich wichtig". Rund 70 Prozent der Großkanzleien investieren jetzt in den Ausbau von CRM-Tools und in Verkaufstrainings für ihre Anwälte.

Das zeigt der Anwaltsmonitor 2008. Die große Branchenumfrage unter Deutschlands Top-Wirtschaftskanzleien wird von TRILLER COMMUNICATION seit 2006 jährlich durchgeführt und gemeinsam mit der FTD publiziert. Insgesamt 58 Top-Wirtschaftskanzleien mit knapp 5000 Berufsträgern aus ganz Deutschland haben im Dezember und Januar teilgenommen – darunter praktisch alle wichtigen Großkanzleien.

Marketing und Business Development lassen sich die Wirtschaftskanzleien knapp zwei Prozent des gesamten Honorarumsatzes kosten.

Alle Wirtschaftskanzleien wollen 2008 neue Mitarbeiter im Marketing einstellen. Die Großkanzleien suchen dabei nahezu ausschließlich Experten für die Geschäftsfeld-Entwicklung, belegt die Umfrage.

Jeder Mitarbeiter im Marketing oder Business Development der Wirtschaftskanzleien betreut heute im Durchschnitt 30 Anwälte. Sie erstellen professionelle Pitchunterlagen und pflegen Datenbanken, die das Geschäft der Büros deutschlandweit vernetzen. Diese Maßnahmen erhalten von den Wirtschaftskanzleien bislang die besten Noten für das Gewinnen von Neugeschäft.