Xing, Twitter, Legaltimes: Digitales Marketing für Partner und Kanzleien

Das PM Forum zu Gast bei Weil Gotshal & Manges. Online-Experte, Blogger und Xing-Trainer Burkhard Schneider präsentiert im 38. Stock Angebote und Strategien.

Über 300 ansprechbare Justitiare und noch viel mehr Geschäfts- und Bereichsleiter in Xing sowie zahlreiche Journalisten als Mitleser in Twitter und Legaltimes: Digitales Marketing bietet Akquise- und PR-Chancen auch für Großkanzleien.

Soziale Netzwerke und neue Kommunikationsformen wie Twitter wirken vor allem als Verstärker im digitalen Raum. "Damit lassen sich die eigenen Kompetenzen und Leistungen wirkungsvoll kommunizieren", meint Burkhard Schneider, der auf seinem best-practise-business-blog regelmäßig digitale Marketingideen prüft und als Trainer Firmen für Xing fit macht.

Die Spielregeln sind einfach: "Erfolgreiches digitales Marketing beruht auf dem Grundsatz: Erst geben, dann nehmen", erklärt Burkhard Schneider.

Geben und Nehmen beim digitalen Marketing

"Geben" bedeutet:

• Partner stellen sich persönlich vor.
• Sie präsentieren sich mit ihren Spezialkenntnissen und einem sympathischen Foto.
• Sie nutzen dafür soziale Netzwerke wie Xing (oder LinkedIn für die Ansprache von Interessenten im Ausland) und Rechtsportale wie Legaltimes.
• Sie beantworten Rechtsfragen in Gruppen bei Xing oder stellen Lösungen für aktuelle Rechtsprobleme bei Legaltimes vor.

Dafür erhalten Sie Kontakte, Referenzen, Empfehlungen. Wer in Xing Kontakte gesammelt hat, kann sich von diesen auf Knopfdruck potenziellen Mandanten vorstellen lassen. "Jede Ansprache eines Interessenten ist dann keine Kaltakquise mehr. Das ist Warmakquise", verspricht Xing-Trainer Schneider: "Die ist sehr viel willkommener und verspricht deutlich mehr Erfolg."

Auch im Recruiting spielen soziale Netzwerke eine immer größere Rolle. Für die Suche nach vielversprechenden Talenten haben die meisten Netzwerke sogar eigene spezielle Suchmethoden eingeführt.

Einblick und Weitblick bei Weil Gotshal & Manges

Referent Burkhard Schneider sorgte für eine spannende Präsentation und beantwortete viele Fragen in der anschließenden Diskussion. Zudem freuten sich die Gäste über den perfekten Rahmen im 38. Stock der Kanzlei samt sensationellem Blick und ausgesuchtem Catering.

Sabine Maneval (Lovells LLP) hat bereits einen Xing-Account; Rachelle Roemermann (SJ Berwin LLP) war zum ersten Mal beim PM Forum; Marketing-Experte und Xing-Trainer Burkhard Schneider behielt den Überblick

Markus Kuhn (Ashurst) will das digitale Marketing jetzt in die Praxis umsetzen; Miriam Sandvoß und Berta Comparato (Weil Gotshal & Manges) organisierten einen perfekten Abend; Jill Warren (Lovells LLP) interessiert sich für digitales Recruiting

Lebhafte Diskussion ganz oben im Frankfurter "Skyper"

Sie waren dabei:

Stefan Paul (Allen & Overy LLP); Markus Kuhn, Diane Scholz (Ashurst); Anja Leckscheidt (Linklaters LLP); Sabine Maneval, Jill Warren (Lovells LLP); Rachelle Roemermann (SJ Berwin LLP); Jürgen Börst (Partner), Miriam Sandvoß, Berta Comparato (Weil Gotshal & Manges), Ursula Triller, Martin Zeißler (Triller Communication Consultants).