Professionelles Pitch-Training mit Peter Rush

Pitch Doctor Peter Rush, der Linklaters und zahlreiche weitere Top-50-Kanzleien in Großbritannien und weltweit coacht, zeigte die nötigen Tricks und Kniffe für einen erfolgreichen Pitch.

Die Themen:

• Die klassischen Mechanismen des Pitchens und warum sie erfolgreich sind.
• Wie Sie auf das aktuelle Krisen-Umfeld reagieren und sich von Wettbewerbern absetzen.
• Wie Sie Ihr verkäuferisches Talent wecken.
• Wie Sie einen Pitch gestalten, der begeistert und motiviert.

Der Pitch-Generator: Zehn Fragen für die optimale Gestaltung:

Die Essentials für den Pitch-Gewinn:

Was ist Mandanten wichtig? Die innovative Lösung des Mandanten-Problems macht nur ein Drittel des erfolgreichen Pitches aus. Worauf es sonst noch ankommt, sehen Sie in der rechten Spalte:

Das bedeutet: Befassen Sie sich mit dem Mandanten, sprechen Sie seine Sprache. Lassen Sie Personen auftreten, die das richtige Maß an Kompetenz und Sympathie ausstrahlen. Und: Nutzen Sie im Vorfeld Ihre Kontakte ins Unternehmen.

Optimale Pitch-Vorbereitung in der Praxis:

Nach diesen Grundlagen folgte eine interaktive Runde von 30 Minuten. In drei Teams wurde jeweils ein 3-Minuten-Mini-Pitch erarbeitet, der die Leistungen des jeweiligen Teams verkaufte. Jeder Mini-Pitch bestand aus diesen Bestandteilen:

• Gestaltung eines Slogans, der den Pitch unterstützt;
• Erarbeiten von drei überzeugenden Gründen für den Kunden;
• Auswahl der/des Pitch-Vortragenden aus dem Team;
• Probe des Pitches im Team;
• Feedback und Diskussion des Vortrags im Team.