Kanzleimarketing: Akquise in der Krise

PM Forum bei Freshfields am 4. März 2009 mit Ralf Schön, Schoen & Company

"Fokus, Fokus, Fokus" - das ist die Empfehlung von Ralf Schön an das Kanzleimarketing. In schwierigen Zeiten sollte das Marketing drei Dinge genau recherchieren, definieren und auf einen Nenner bringen:

• Zielgruppe: Wen will ich erreichen?
• Situation: Welche Bedürfnisse haben Mandanten in der Krise?
• Dienstleistung: Wie kann die Sozietät auf diese Bedürfnisse eingehen?

Erst dann kann das Marketing die Strategie und die nötigen Instrumente erfolgreich abstimmen, meint Schön, der als Geschäftsführer der Strategieberatung Schoen + Company seit Jahren erfolgreich Sozietäten bei der Organisation und Mandantengewinnung unterstützt.

Für seine aktuelle Studie zum Pricing und zur Rechnungsstellung von Wirtschaftskanzleien hat er 200 Sozietäten und 200 Unternehmen befragt (www.schoen-company.com).

Eine Erkenntnis daraus: Gut 75 Prozent der Mandantenverluste lassen sich auf die Rechnungsstellung der Kanzleien zurückführen.

Gastgeber Dr. Eckhard Schweyer (Mitte), Partner und Leiter des Frankfurter Büros von Freshfields und Christoph Tillmanns (links) öffneten die neuen Räume der Kanzlei im Frankfurter Parktower für das PM Forum mit Ralf Schön (rechts)

Gut besucht: Über 20 Gäste im neuen Büro von Freshfields

Unter den Gästen:
Holger Schmidt, Barbara Weber (Allen & Overy LLP); Ignaz Füsgen, Catharina Mirsberger (Clifford Chance LLP); Astrid Altmann Forbes (Gleiss Lutz); Oliver Borkhardt (Godefroid & Pielorz); Keith Bain (Hengeler Mueller); Dagmar Keiper (Jones Day); Johanna Freiin von Herman (Kirkland & Ellis International); Benno Engelmann (Latham & Watkins LLP); Ramona Breitling (Linklaters LLP); Friederike Hartmann (Mayer Brown International LLP); Klaus Müller (RP Richter & Partner); Christian Bieler, Jennifer Wagener (Shearman & Sterling LLP); Andreas Gerhards (Simmons & Simmons); Rachael Smith (Skadden Arps Slate Meagher & Flom); Stefan Blum (Warth & Klein); Gisela Pierro (White & Case LLP)