On Stage - Verhandeln nach Drehbuch

Das PM Forum zu Gast bei Hengeler Mueller. Verhandlungsstrainerin Dr. Anges Kunkel präsentiert im 23. Stock Spielfilme und Strategien.

Julia Roberts macht vieles richtig: Um ihren Chef, einen Anwalt, im Film „ Erin Brokovich“ zu einer Sammelklage zu bewegen, greift sie in die Trickkiste der Verhandlungskunst.

• Sie spricht ihn beim Rückweg vom Essen an.
• Sie appelliert an sein gutes Herz.
• Sie erklärt die Vorteile, die die Sammelklage für ihn persönlich jetzt bringen kann.

„Alles drei wichtige Elemente einer gelungenen Verhandlungsstrategie mit Vorgesetzen“, erklärt Dr. Agens Kunkel, frühere Leiterin der M&A-Abteilung bei Rödl & Partner und heutige Verhandlungstrainerin der Frankfurt School of Finance & Mangement. Kunkel: „Genau deshalb wirkt das Ergebnis dieses Filmdiskurses zwischen Angestellter und Anwalt auch glaubwürdig.“

Auch für Verhandlungsstrategien, die nicht funktionieren, findet Kunkel perfekte Beispiele. Etwa aus dem Paten, der sich durch viele Worte und falsche Argumentation zu gar nichts bewegen lässt. „Zutexten“ funktioniert nie, so Kunkel.

Gut besucht: Mehr als 25 Gäste bei Hengeler Mueller

Zwei Beispiele von vielen, die die gut besuchte September-Verstaltung des PM Forums zu einem wirklichen Erlebnis machten. Zudem freuten sich die Gäste über den perfekten Rahmen im 23. Stock der Kanzlei samt sensationellem Blick und ausgesuchtem Catering.

Referentin Dr. Agnes Kunkel präsentiert berühmte Filmszenen...

... und fasziniert die Zuhörer mit verblüffenden Verhandlungsbeispielen.

Dr. Agnes Kunkel im Gespräch mit Gastgeber Keith D. Bain

Gäste: Ann-Charlotte Steinbrück, Christoph Tillmanns von Freshfields. Programmleiterin der Frankfurt School of Finance & Management Sonja Thiemann. Mit dabei: Ingeborg Altvater von Hengeler Mueller

Unter den Gästen:

Frauke Mannott, Sabine Scheich, Stefan Paul (Allen & Overy LLP); Catharina Mirsberger, Alexander Mueller, Jan Hay (Clifford Chance LLP); Christoph Tillmanns, Ann-Charlotte Steinbrück (Freshfields Bruckhaus Deringer); Martina Voll (Linklaters LLP); Dr. Sascha Bier, Stefan Bodenburg, Sabine Maneval, (Lovells LLP); Ralf Schön (Schoen + Company); Andreas Gerhards (Simmons & Simmons); Barbara Gruber, Stefan Blum , Iris Röse (Warth & Klein); Vivian Leydecker (White & Case LLP).